乡镇里不起眼的小生意,3个搞挣了20W

2021年3月30日23:55:50 发表评论 236 views

“不干了,”

“关门了,”

“倒闭了,”

“晚上八点,准时拆店...”

去年底,这个视频非常火爆,不知道你刷到过没有?

但是,接下来发生的事情,让人哭笑不得,不得不说一句“老板梦想成真”。

乡镇里不起眼的小生意,3个搞挣了20W

说是“接到网民反映”,深圳罗湖某步行街有店铺不诚信经营,当地市场监管执法队就出动了,直接封了店铺。

一查之下,主要发现店主竟然是无照经营,这不端你端谁?

这下好了,老板一语成谶,真的关门大吉了。这其中,我观察发现了两件事:一个是网红的力量,或者更准确来说,是短视频传播的力量。所谓“网民反映”,也就是这个视频火爆全国了,当地市场监管局全体人员都看到了,难道他们还会干看着,让你一直“倒闭”下去?

第二个是,不干了,倒闭了,这声音怎么那么熟悉?你闭上眼睛,稍微回忆一下:

“老板娘跑了”
“清仓大甩卖”
“全场一折,还剩三天,卖完就撤...”

你会发现,这是一种经久不衰的生意模式。也许,你会说,这就是一种促销方式

但我觉得,应该称之为一种生意模式,更准确。因为,它有个名字叫“县城鞋服大甩卖生意”。

我的家乡是个四线小县城,每逢过年回家,总能看到一条街都挂满大字报,到处都在清仓大甩卖,到处都是跳楼价,都说自己卖完就不干了。

乡镇里不起眼的小生意,3个搞挣了20W

其实,这种甩卖生意,在中国无数小县城,每天都在上演。甚至在全国的三四线城市,在节日的时候突然都会出现一大批清仓大甩卖的工厂直营店、外贸店,做着低价鞋服大甩卖的生意。模式极其草根,销售手段简单粗暴。

这生意好赚钱吗?

据一位从事这行的哥们透露:他本人有两年临时店操盘经验,专卖进价25-39,售价79-99元的中端女裤尾货(因为拿的是尾货,所以进货价25-39完全可以定义为中端,且性价比极高)。

他说,目前每家店三个月净利润大概4-5万。在第一年做顺了以后,可以批量复制,除了必须本人看款挑货,其它基础销售“一店一店员”配置,百分百甩手。每年小开3-5家,小赚20万问题不大。实际上,这个数字还是比较保守的。

他一朋友在湖北咸宁开了4家店,其中2家商场店,大小各40平、200平;2家街边店,各50平…每年就年前三个月,赚个二三十万,滋润的不要不要。

案例来自网络,别再问我要他联系方式了,因为我也不知道。但是,的确是真人真事,不然我不会拿来讲。

若非要我讲个身边的例子,我的一初中同学,不是很熟,现在也跟我同一个城市。

当年我还在上大学时,他就已经通过三年奋斗,白手起家,买房买车了。做的就是鞋服甩卖,他当时卖的是福建石狮的货,都是A货,懂吗?

这东西火爆过几年,后面就没得做了。但是,他做的早,也撤得早,所以赚钱刚刚好。如今,好像在倒腾一款贴牌的洗发水,专门批发给网红带货的。

乡镇里不起眼的小生意,3个搞挣了20W

A货,高仿,山寨我们不细说哈,因为不在我推荐范围内,我不建议大家花心思去研究赚这种块钱。因为结局,往往会是竹篮打水一场空。

我们说回“尾货”,主要是服装的尾货,这是一盘大生意。之前,我有专门写过,不知道你有没有印象。

聊到这里,我们需要认清一个本质,或者说这个生意的底层逻辑,它还得回归本质,产品好,价格实惠,保证人流量,这样才能良性循环赚钱。

我精心挑选的款,质量好,款式好,然后我怕你不知道,我大搞清仓甩卖活动,我恨不得用大喇叭喊一天,让整条街,整个城的人都知道,我家的衣服物美价廉,买到就是捡了大便宜。

其实,这样做,很累也很无奈,线下流量越来越难获取的今天,门店再不搞促销,再不博眼球,很快就会在沉默死亡。

生意难做,很多人被迫无照经营,打一枪换一个地,赚一波再说。虽然可以理解,但是不支持,不赞成这样做。

项目哥一再强调,生意要合规,赚钱要合理,讲究细水长流。一夜暴富,那也是经过了1000天沉淀之后的厚积薄发。

哪里可以找到服装尾货?

今天仅做项目案例分享,具体操作细节不多谈。我的一贯主张,思路先于执行,文章一看就想干,纯属扯淡。

鉴于很多人关心尾货货源怎么找,这点我可以着重来讲讲。无非就两个地方入手,一个线上,一个线下。

先来讲线下实体的尾货批发市场:我当然是比较熟悉广州,广州尾货批发市场主要以石井为核心、昌岗、站西为辅。

找齐全尾货服装去石井尾货商圈找,品牌女装库存货源去石井银马找,品牌服装库存货源去广大服装城、锦东服装城、庆丰服装城。另外:

工厂直销,去园昌:5件起拿,价格普遍在10-20;

中档尾货,去田心街:相对上等次的尾货;

低档尾货,去德信街:款式旧,几块钱的拿货价都有。

全国别的地方,我不是很熟悉,听说有个义乌五爱库存街、杭州银沙商贸城,如果有知道的朋友,欢迎留言告诉我。我也会放出来,给其他人作参考。

接着来说线上,我们该如何利用网络寻找尾货?

主推闲鱼

为什么要在闲鱼?因为闲鱼有自动推荐功能,相当于提供了一个个人定制的货源机器,闲鱼有留言功能,有标签功能,非常利于引流,和卖家留联系方式,可以顺藤摸瓜找到货源。

在闲鱼搜索“尾货服装”、“尾货批发”、“清仓”、“库存”等关键词,会出来很多尾货渠道商家,他们在上面做推广,做引流。

另外,现在短视频这么火,抖音快手上,你搜索“尾货”也会出来很多信息,自我分析辨别后,逐个加微信聊。

找尾货,就像寻宝,它一定是一个漫长而又极需要耐心的过程。心急迟不了热豆腐,心急你就容易成为被割的韭菜。

无论线下线下寻找,都需要沉着冷静,付出精力与耐心去筛选出靠谱的卖家。

别太着急下单,多观察,加10个以上同行再考虑下单,每天挖同行不要断,有的是一手货源,有的是分的一手货源的货,像那些春秋款的服装,高于30元一件可以不用考虑。

即使做到了这些也不能保证你拿到的货是最优质最低价的,我听说,有位圈内的大神,他加了上百家货源商家,才筛选出性价比高的货源,所以一定要多看,多观察。无他,没有捷径。

weinxin
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